Бизнес-клуб для предпринимателей
— Онлайн по всему миру
— Оффлайн в городах:
• Ростов-на-Дону
• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Ставрополь
— Оффлайн в городах:
• Ростов-на-Дону
• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Ставрополь
Есть вопросы? Звоните:
+7 (995) 288 66 00
Работаем пн-пт с 9 до 21
Или оставьте заявку на Обратный звонок
+7 (995) 288 66 00
Работаем пн-пт с 9 до 21
Или оставьте заявку на Обратный звонок
пн-пт: с 9:00 до 21:00
сб-вс: отдыхаем
сб-вс: отдыхаем
найм
Составляем портрет кандидата
Одной из причин ошибок в подборе менеджера по продажам является отсутствие четкого описания требований к кандидату. Чтобы максимально точно составить портрет, нужно ответить на 3 вопроса:
- 1Каким образом происходит сбыт товаров?
- 2Какие действия нужно выполнять, чтобы он был эффективным?
- 3Как строится коммуникация с клиентами?
Составляем продающую вакансию
Чтобы избежать текучки, уже на этапе составления вакансии нужно отсеять потенциально неподходящих кандидатов. Для этого нужно грамотно составить объявление. Оно должно содержать:
- Блок о компании;
- Блок функционала;
- Блок карьерного роста;
- Блок о выгодах работы;
Ещё несколько советов:
- 1Не используй шаблонные фразы типа «Если вы талантливый, молодой и хотите развиваться»… - хорошего продажника они подобрать не помогут. Лучше используй количество символов, которые ты мог бы израсходовать на неконкретные формулировки на описание реальных качеств, которые ты хотел бы видеть в кандидате.
- 2Продающее объявление обязательно должно рассказывать о размере оплаты, графике работы и т. д. Это поможет отсеять кандидатов, которые не готовы работать за предложенную заработную плату уже до первого контакта.
- 3Иметь призыв к действию. Казалось бы, человек читает вакансию, логично тут же отправить резюме. Но чтобы предложение не осталось в десятках открытых вкладок браузера, напомни про то, сообщи, что ждешь письма от кандидата.
Вводим сотрудника в должность
Перед тем как сотрудник начнет работать, ему необходимо пройти обучение. Будет здорово, если у тебе будет подготовлена программа по введению в должность, прописан регламент структура работы и записаны обучающие видео.
Ввод в должность мы рекомендуем проводить так:
- 1Обязательно составь договор на испытательный срок с пролонгацией;
- 2Составь программу прохождения испытательного срока с конкретными задачами;
- 3Пропиши цели, к которым должен прийти сотрудник к концу испытательного срокам, чтобы остаться на выбранной должности;
После прохождения обучения сотрудник обязательно должен пройти аттестацию. Не игнорируй этот этап. Он поможет понять еще до начала работы, что сотрудник не понял или понял неправильно, а это в свою очередь, исключит ошибки, которые он мог бы допустить в работе. А ещё аттестация поможем найти недоработки в системе обучения.
Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше о развитии твоего бизнеса
MOST
Узнать подробнее про бизнес-клуб MOST
