Бизнес-клуб для предпринимателей
— Онлайн по всему миру
— Оффлайн в городах:
• Ростов-на-Дону
• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Ставрополь
— Оффлайн в городах:
• Ростов-на-Дону
• Москва
• Санкт-Петербург
• Екатеринбург
• Ставрополь
Есть вопросы? Звоните:
+7 (995) 288 66 00
Работаем пн-пт с 9 до 21
Или оставьте заявку на Обратный звонок
+7 (995) 288 66 00
Работаем пн-пт с 9 до 21
Или оставьте заявку на Обратный звонок
пн-пт: с 9:00 до 21:00
сб-вс: отдыхаем
сб-вс: отдыхаем
Юнит-экономика характеризует, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните.
Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя. Это может быть клиент, сделка, продажа. Другими словами, ты считаешь, сколько ты заработал, продав один бассейн
Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя. Это может быть клиент, сделка, продажа. Другими словами, ты считаешь, сколько ты заработал, продав один бассейн
Экономика
Как посчитать стоимость одного юнита
Метрики Юнит-экономики обозначаются английскими аббревиатурами: ARPU, CAC, CM, ARPC, UA и другие
Экономика
Как посчитать стоимость одного юнита:
Метрики Юнит-экономики обозначаются английскими аббревиатурами: ARPU, CAC, CM, ARPC, UA и другие
- User Acquisition (UA)количество привлечённых пользователей
- Acquisition Cost (AC)затраты на привлечение пользователей. Показывает, сколько денег потребовалось, чтобы привлечь посетителей на сайт
- Conversion Rate (С)конверсия - соотношение количества посетителей сайта и тех, кто купил товар или услугу
- Cost per Acquisition (CPA)стоимость привлечения одного пользователя. Чтобы узнать CPA, нужно весь маркетинговый бюджет (AC) разделить на количество привлечённых пользователей (UA)
- Customer Acquisition Cost (CAC)стоимость привлечения одного клиента. Чтобы посчитать показатель, сначала суммируют затраты на рекламу, выплаты специалистам и расходы на дополнительные услуги. Потом сумму делят на количество привлечённых клиентов (B или C)
- User Acquisition (UA)количество привлечённых пользователей
- Acquisition Cost (AC)затраты на привлечение пользователей. Показывает, сколько денег потребовалось, чтобы привлечь посетителей на сайт
- Conversion Rate (С)конверсия - соотношение количества посетителей сайта и тех, кто купил товар или услугу
- Cost per Acquisition (CPA)стоимость привлечения одного пользователя. Чтобы узнать CPA, нужно весь маркетинговый бюджет (AC) разделить на количество привлечённых пользователей (UA)
- Customer Acquisition Cost (CAC)стоимость привлечения одного клиента. Чтобы посчитать показатель, сначала суммируют затраты на рекламу, выплаты специалистам и расходы на дополнительные услуги. Потом сумму делят на количество привлечённых клиентов (B или C)
Как посчитать затраты на привлечение одного пользователя и одного клиента:
САС = AC / В
Стоимость привлечения клиента = маркетинговые расходы / число клиентов
CPA = AC / UA
Стоимость привлечения пользователя = маркетинговый бюджет / число пользователейСАС = AC / В
Стоимость привлечения клиента = маркетинговые расходы / число клиентов
Считаем доход с юнита и пользователя:
Ты узнал, сколько тратишь на привлечение одного клиента. Теперь это нужно сравнить с тем, сколько ты на клиенте зарабатываешь. Для этого рассчитаем метрики ARPU и ARPC. Эти показатели — производные от AvP, APC, COGS
- Average Payment Count (APC)среднее число покупок на одного клиента
- Average Price (AvP)средний чек
Ты предлагаешь свои клиентам несколько тарифов: 10000, 15000 и 170-00 рублей. Представим, что каждый тариф продали 10 раз. Чтобы посчитать средний чек, нужно общее поступление денег поделить на число заказов. В этом примере AvP равняется (10000 ∗ 10 + 15000 ∗ 10 + 17000 ∗ 10) / 30. Это 14000 рублей - Cost of Goods Sold (COGS)себестоимость проданных товаров
Бизнес несёт два типа затрат: переменные и постоянные. Переменные затраты увеличиваются с каждой новой продажей. Если нет продаж — нет переменных расходов. Это и есть COGS - Average Revenue per Customer (ARPC)средний доход на одного клиента
Показывает, сколько вы зарабатываете на одном клиенте, если не вычитаете расходы на маркетинг. ARPC считают по формуле (AvP − COGS) ∗ APC − 1COGS (дополнительные расходы на первую продажу)
Где 1COGS - дополнительные расходы на первую продажу. Например, клиент приобретает ваш товар по подписке, но после первой сделки компания проводит для покупателя обучающий вебинар - Average Revenue per User (ARPU)Средний доход на одного пользователя, показывает, сколько денег приносит вам один посетитель сайта. Чтобы рассчитать ARPU, нужно средний доход на одного клиента (ARPC) умножить на конверсию (С)
- Average Payment Count (APC)среднее число покупок на одного клиента
- Average Price (AvP)средний чек
Ты предлагаешь свои клиентам несколько тарифов: 10000, 15000 и 170-00 рублей. Представим, что каждый тариф продали 10 раз. Чтобы посчитать средний чек, нужно общее поступление денег поделить на число заказов. В этом примере AvP равняется (10000 ∗ 10 + 15000 ∗ 10 + 17000 ∗ 10) / 30. Это 14000 рублей - Cost of Goods Sold (COGS)себестоимость проданных товаров
Бизнес несёт два типа затрат: переменные и постоянные. Переменные затраты увеличиваются с каждой новой продажей. Если нет продаж — нет переменных расходов. Это и есть COGS - Average Revenue per Customer (ARPC)средний доход на одного клиента
Показывает, сколько вы зарабатываете на одном клиенте, если не вычитаете расходы на маркетинг. ARPC считают по формуле (AvP − COGS) ∗ APC − 1COGS (дополнительные расходы на первую продажу)
Где 1COGS - дополнительные расходы на первую продажу. Например, клиент приобретает ваш товар по подписке, но после первой сделки компания проводит для покупателя обучающий вебинар - Average Revenue per User (ARPU)Средний доход на одного пользователя, показывает, сколько денег приносит вам один посетитель сайта. Чтобы рассчитать ARPU, нужно средний доход на одного клиента (ARPC) умножить на конверсию (С)
Как подсчитать доход с одного клиента и с одного пользователя:
ARPC = (AVP − COGS) ∗ APC − 1COGS
Средний доход на одного клиента = (средний чек заказа − себестоимость продаваемого товара/услуги) ∗ среднее число покупок на одного клиента − дополнительные расходы на первую продажу
ARPU = ARPC ∗ С
Средний доход на одного пользователя = средний доход на одного клиента ∗ конверсию
Средний доход на одного клиента = (средний чек заказа − себестоимость продаваемого товара/услуги) ∗ среднее число покупок на одного клиента − дополнительные расходы на первую продажу
ARPU = ARPC ∗ С
Средний доход на одного пользователя = средний доход на одного клиента ∗ конверсию
Считаем маржинальную прибыль:
Эта метрика показывает, сколько бизнес заработал в целом. Он учитывает переменные затраты на продукт, и затраты на продвижение. Формула расчета маржинальной прибыли выглядит так: CM = (ARPU − CPA) ∗ UA.
(доход от одного пользователя − стоимость привлечения одного пользователя) ∗ число привлечённых пользователей
(доход от одного пользователя − стоимость привлечения одного пользователя) ∗ число привлечённых пользователей
Юнит-экономику считают, чтобы понять, насколько устойчив бизнес и можно ли его масштабировать, поэтому в качестве юнита разумно выбирать то, что ты хочешь масштабировать.
Задача — понять, что ты зарабатываешь или теряешь на одном юните. Помимо собственно понимания эффективности бизнеса, это можно использовать при планировании: если юнит-экономика сходится, значит масштабировать и больше зарабатывать возможно. Если же юнит-экономика отрицательная, то при масштабировать будут убытки
Помни! Если ты будешь относить к расходам на юнит то, что на самом деле с ним не связано, есть риск ошибочно получить отрицательный результат и сделать вывод, что масштабироваться нельзя.
Справедливо и обратное: если не учтем в затратах на юнит то, что к ним на самом деле относится, рискуем масштабировать убытки
Задача — понять, что ты зарабатываешь или теряешь на одном юните. Помимо собственно понимания эффективности бизнеса, это можно использовать при планировании: если юнит-экономика сходится, значит масштабировать и больше зарабатывать возможно. Если же юнит-экономика отрицательная, то при масштабировать будут убытки
Помни! Если ты будешь относить к расходам на юнит то, что на самом деле с ним не связано, есть риск ошибочно получить отрицательный результат и сделать вывод, что масштабироваться нельзя.
Справедливо и обратное: если не учтем в затратах на юнит то, что к ним на самом деле относится, рискуем масштабировать убытки
Юнит-экономику считают, чтобы понять, насколько устойчив бизнес и можно ли его масштабировать, поэтому в качестве юнита разумно выбирать то, что ты хочешь масштабировать.
Задача — понять, что ты зарабатываешь или теряешь на одном юните. Помимо собственно понимания эффективности бизнеса, это можно использовать при планировании: если юнит-экономика сходится, значит масштабировать и больше зарабатывать возможно. Если же юнит-экономика отрицательная, то при масштабировать будут убытки
Помни! Если ты будешь относить к расходам на юнит то, что на самом деле с ним не связано, есть риск ошибочно получить отрицательный результат и сделать вывод, что масштабироваться нельзя.
Справедливо и обратное: если не учтем в затратах на юнит то, что к ним на самом деле относится, рискуем масштабировать убытки
Задача — понять, что ты зарабатываешь или теряешь на одном юните. Помимо собственно понимания эффективности бизнеса, это можно использовать при планировании: если юнит-экономика сходится, значит масштабировать и больше зарабатывать возможно. Если же юнит-экономика отрицательная, то при масштабировать будут убытки
Помни! Если ты будешь относить к расходам на юнит то, что на самом деле с ним не связано, есть риск ошибочно получить отрицательный результат и сделать вывод, что масштабироваться нельзя.
Справедливо и обратное: если не учтем в затратах на юнит то, что к ним на самом деле относится, рискуем масштабировать убытки
Считаем точку безубыточности:
Выручка, при которой компания начинает работать «в ноль», называется точкой безубыточности. При выручке ниже точки безубыточности компания получает отрицательный финансовый результат, при ее превышении — начинает зарабатывать прибыль
Постоянные и переменные затраты — исходные данные для расчета точки безубыточности
Переменные — затраты, которые меняются вместе с изменением объемов выпуска или продаж. Материалы, товары и сдельный ФОТ — это классические примеры переменных затрат.
Постоянные — все остальные расходы, которые не зависят от объемов выпуска или продаж. Это заработная плата руководителя и бухгалтера, аренда офиса, обновление компьютерных программ и т. п.
Еще один важный показатель — маржинальный (предельный) доход. Он равен разности между выручкой и переменными затратами.
Постоянные — все остальные расходы, которые не зависят от объемов выпуска или продаж. Это заработная плата руководителя и бухгалтера, аренда офиса, обновление компьютерных программ и т. п.
Еще один важный показатель — маржинальный (предельный) доход. Он равен разности между выручкой и переменными затратами.
Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:
- CVP / BEP (cost-volume-profit / break-even point)точка безубыточности
- TFC (total fixed cost)постоянные расходы
- TVC (total variable cost)переменные расходы
- AVC (average variable cost)переменные расходы на одну единицу продукции
- TR (total revnue)выручка (доходы)
- P (price)цена реализации
- Qобъем производства в натуральном измерении
- MR* (marginal revenue)маргинальный доход
Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:
- CVP / BEP (cost-volume-profit / break-even point)точка безубыточности
- TFC (total fixed cost)постоянные расходы
- TVC (total variable cost)Переменные расходы
- AVC (average variable cost)переменные расходы на одну единицу продукции
- TR (total revnue)выручка (доходы)
- P (price)цена реализации
- Qобъем производства в натуральном измерении
- MR* (marginal revenue)маргинальный доход
Расчет точки безубыточности:
1.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в натуральном эквиваленте:
BEPнат = TFC / (P-AVC)
Зная количество товаров, можно рассчитать точку безубыточности в денежном эквиваленте:
BEPден = BEP нат * P
2.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в денежном выражении:
BEPден = (TR* TFC) / (TR-TVC)
Также можно вычислить точку безубыточности через маргинальный доход.
MR = TR-TVC, или MR на 1 ед. = P- AVC
Далее нам нужно узнать коэффициент маргинального дохода KMR:
KMR = MR / TR, или KMR на 1 ед. = MR на 1 ед. / P
Исходя из полученных значений получаем:
BEPден = TFC / KMR
Что запомнить о точках безубыточности и бесприбыльности:
- Точка безубыточности достигается, когда выручка перекрывает все затраты. Но останавливаться на ней нельзя. При таком уровне финансовая устойчивость компании остается критической, и любые изменения ситуации на рынке могут привести к банкротству;
- Для достижения минимальной финансовой устойчивости выручка должна не менее чем вдвое превышать выручку в точке безубыточности;
- Дальнейший рост выручки сначала сопровождается ростом прибыли, но при достижении определенного предела прибыль начинает падать. Чтобы вовремя заметить намечающийся спад, нужно регулярно анализировать показатели прибыльности и структуру затрат;
- Если максимальный объем прибыли по отдельной «точке» достигнут, то для дальнейшего роста доходов нужно создавать сеть из бизнес-единиц, каждая из которых работает на оптимальном уровне;
Что запомнить о точках безубыточности и бесприбыльности:
- Точка безубыточности достигается, когда выручка перекрывает все затраты. Но останавливаться на ней нельзя. При таком уровне финансовая устойчивость компании остается критической, и любые изменения ситуации на рынке могут привести к банкротству;
- Для достижения минимальной финансовой устойчивости выручка должна не менее чем вдвое превышать выручку в точке безубыточности;
- Дальнейший рост выручки сначала сопровождается ростом прибыли, но при достижении определенного предела прибыль начинает падать. Чтобы вовремя заметить намечающийся спад, нужно регулярно анализировать показатели прибыльности и структуру затрат;
- Если максимальный объем прибыли по отдельной «точке» достигнут, то для дальнейшего роста доходов нужно создавать сеть из бизнес-единиц, каждая из которых работает на оптимальном уровне;
Рассчитываем рентабельность компании:
Оценивая рентабельность, можно понять, использование каких ресурсов не приносит нужного результата и скорректировать их использование
- 1Упрощённый вариант расчета рентабельности:Р = БП / СА * 100%
Р – рентабельность предприятия
БП – балансовая прибыль. Вычисляется она путём вычета себестоимости продукта из полученной выручки. Но делается это до вычета налогов
СА – общая стоимость всех активов, как оборотных, так и вне оборотных, а также производственных мощностей и ресурсов. Данные берутся из бухбаланса - 2Рентабельность активов (ROA)ROA = P / A
Р – прибыль за весь временной отрезок, используемый для анализа
А – среднее значение по видам активов за тот же период
Один из самых нужных и показательных коэффициентов. В случае, если результатом станет значение меньше нуля, это будет означать, что фирма работает себе в убыток.
ROA показывает финансовую отдачу всего проекта. Поэтому такой анализ необходимо проводить часто. Это позволит понять, какой из объектов не приносит должной прибыли, принять меры – модернизировать его, или вообще отказаться от использования - 3Рентабельность основных средств (ROFA)R = (ЧП / ОС) * 100%
ЧП – чистая прибыль
ОС – стоимость основных фондов
К основным средствам обычно относят средства труда, которые используются в процессе работы компании: Оборудование, транспорт и т.д.
Коэффициент не должен опускаться ниже нуля. Если такое произошло, нужно что-то менять, потому что предприятие работает себе в убыток и нерационально использует основные средства - 4Рентабельность реализованной продукции (ROM)ROM = Чистая прибыль / себестоимость
Схема просчёта проста:
Сначала нужно определить период времени, за который будет проводиться анализ. Обычно берётся промежуток от одного месяца, до одного года.
Далее идёт просчёт всей прибыли, поступившей от продаж. Для этого складываются доходы.
Далее определяется чистая прибыль.
Последним этапом применяется формула ROM - 5Рентабельность продаж (ROS)ROS = (Прибыль / Выручка) * 100%
Сравнение этого показателя за разные отрезки времени также является полезным инструментом для понимания динамики роста или снижения показателей фирмы.
Если же рассматривать краткосрочный период, стоит вычленить операционную рентабельность продаж. Формула для этого:
Операционная рентабельность продаж = (Прибыль до налогов / Выручка) * 100%
Чем выше значение, тем лучше действует компания, и тем больше прибыли получает её владелец - 6Рентабельность прибылиR = ВП / В
ВП – валовая прибыль (полученная выручка минус себестоимость).
В – выручка от продаж
Рассчитываем рентабельность компании:
Оценивая рентабельность, можно понять, использование каких ресурсов не приносит нужного результата и скорректировать их использование
- 1Упрощённый вариант расчета рентабельности:Р = БП / СА * 100%
Р – рентабельность предприятия
БП – балансовая прибыль. Вычисляется она путём вычета себестоимости продукта из полученной выручки. Но делается это до вычета налогов
СА – общая стоимость всех активов, как оборотных, так и вне оборотных, а также производственных мощностей и ресурсов. Данные берутся из бухбаланса - 2Рентабельность активов (ROA)ROA = P / A
Р – прибыль за весь временной отрезок, используемый для анализа
А – среднее значение по видам активов за тот же период
Один из самых нужных и показательных коэффициентов. В случае, если результатом станет значение меньше нуля, это будет означать, что фирма работает себе в убыток.
ROA показывает финансовую отдачу всего проекта. Поэтому такой анализ необходимо проводить часто. Это позволит понять, какой из объектов не приносит должной прибыли, принять меры – модернизировать его, или вообще отказаться от использования - 3Рентабельность основных средств (ROFA)R = (ЧП / ОС) * 100%
ЧП – чистая прибыль
ОС – стоимость основных фондов
К основным средствам обычно относят средства труда, которые используются в процессе работы компании: Оборудование, транспорт и т.д.
Коэффициент не должен опускаться ниже нуля. Если такое произошло, нужно что-то менять, потому что предприятие работает себе в убыток и нерационально использует основные средства - 4Рентабельность реализованной продукции (ROM)ROM = Чистая прибыль / себестоимость
Схема просчёта проста:
Сначала нужно определить период времени, за который будет проводиться анализ. Обычно берётся промежуток от одного месяца, до одного года.
Далее идёт просчёт всей прибыли, поступившей от продаж. Для этого складываются доходы.
Далее определяется чистая прибыль.
Последним этапом применяется формула ROM - 5Рентабельность продаж (ROS)ROS = (Прибыль / Выручка) * 100%
Сравнение этого показателя за разные отрезки времени также является полезным инструментом для понимания динамики роста или снижения показателей фирмы.
Если же рассматривать краткосрочный период, стоит вычленить операционную рентабельность продаж. Формула для этого:
Операционная рентабельность продаж = (Прибыль до налогов / Выручка) * 100%
Чем выше значение, тем лучше действует компания, и тем больше прибыли получает её владелец - 6Рентабельность прибылиR = ВП / В
ВП – валовая прибыль (полученная выручка минус себестоимость).
В – выручка от продаж
Для увеличения прибыли применяются разные способы:
- Повышается качество продукта или услуги,Конечно это требует затрат, но в будущем они должны окупиться с помощью снижения количества используемого сырья, повышением спроса и так далее
- Разрабатывается новая маркетинговая стратегия и политика
- Снижается себестоимость товара или услугиЧтобы можно было конкурировать с другими фирмами. Но это не должно наносить вред качеству продукции
Для увеличения прибыли применяются разные способы:
- Повышается качество продукта или услуги,Конечно это требует затрат, но в будущем они должны окупиться с помощью снижения количества используемого сырья, повышением спроса и так далее.
- Разрабатывается новая маркетинговая стратегия и политика
- Снижается себестоимость товара или услугиЧтобы можно было конкурировать с другими фирмами. Но это не должно наносить вред качеству продукции
Переходите на наш сайт, чтобы узнать больше о форматах мероприятий клуба и резидентах.
MOST
Узнать подробнее про бизнес-клуб MOST
