Как посчитать стоимость одного юнита:
Метрики Юнит-экономики обозначаются английскими аббревиатурами: ARPU, CAC, CM, ARPC, UA и другие
CPA = AC / UA
Стоимость привлечения пользователя = маркетинговый бюджет / число пользователейТы узнал, сколько тратишь на привлечение одного клиента. Теперь это нужно сравнить с тем, сколько ты на клиенте зарабатываешь. Для этого рассчитаем метрики ARPU и ARPC. Эти показатели — производные от AvP, APC, COGS
Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:
Для расчета точки безубыточности понадобится такие показатели:
1.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в натуральном эквиваленте:
BEPнат = TFC / (P-AVC)
Зная количество товаров, можно рассчитать точку безубыточности в денежном эквиваленте:
BEPден = BEP нат * P
2.Расчет точки безубыточности (ТБУ) в денежном выражении:
BEPден = (TR* TFC) / (TR-TVC)
Также можно вычислить точку безубыточности через маргинальный доход.
MR = TR-TVC, или MR на 1 ед. = P- AVC
Далее нам нужно узнать коэффициент маргинального дохода KMR:
KMR = MR / TR, или KMR на 1 ед. = MR на 1 ед. / P
Исходя из полученных значений получаем:
BEPден = TFC / KMR